Our Ability Jobs

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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘ English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) ’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

La mission de l'équipe de Rémunération Incitative Mondiale (WWIC) est de soutenir la stratégie, de stimuler les vendeurs et de récompenser les performances. Pour réaliser cette mission, notre équipe élabore, implémente et gère des plans de rémunération variable pour plus de 25 000 vendeurs, managers de vente et consultants à travers Microsoft. Nous recherchons actuellement un Responsable de la Rémunération des Ventes pour renforcer notre équipe.

Le/la Directeur (trice) de la rémunération des ventes analytique mène les discussions pour l'activation et la mise en œuvre des décisions à travers un dialogue logique basé sur les données et une approche One Microsoft pour le succès. De plus, cette personne est chargée de fournir des insights commerciaux basés sur les performances des vendeurs aux leaders et cadres de terrain/segment, d'établir des partenariats commerciaux avec les champs/segments sur les questions de rémunération incitative, et de promouvoir l'amélioration continue des processus par le biais de l'évaluation et de l'analyse de la performance et de l'efficacité de la rémunération incitative. Les résultats présentés par Le/la Directeur (trice) de la rémunération des ventes analytique seront hautement visibles et feront l'objet de discussions au niveau de la direction, ce qui exige que l'individu soit extrêmement clair et articulé dans sa communication, tant écrite que verbale, et capable de répondre aux interrogations des partenaires commerciaux.

Microsoft a pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser plus. Notre culture est centrée sur l'adoption d’un état d'esprit de croissance, d'inspiration à l'excellence et l'encouragement des équipes et leaders à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour. L'état d'esprit de croissance nous encourage à nous engager et à apprendre ce qui compte le plus pour nos clients, afin de créer une connaissance fondamentale qui nous permettra de prendre des décisions centrées sur le client dans tout ce que nous entreprenons. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent la vie de milliards de personnes dans le monde. Vous pouvez nous aider à accomplir notre mission.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) to communicate with us only in English, FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) if you prefer to receive written communication from us in both English and French

The Worldwide Incentive Compensation (WWIC) team mission is to Enable Strategy, Motivate Sellers, Reward Results. In pursuit of this mission our team designs, implements, and delivers variable incentive-based sales compensation plans for more than 25,000 sellers, sales leaders, and consultants across Microsoft. We are hiring a Sales Compensation Insights Manager to join the team.

The Sales Compensation Analytics Manager leads conversations for Enabling and Executing Decisions through a Logical Data Driven conversation and a One Microsoft approach to success. In addition, the Analyst is responsible for providing business insights based upon performance of sellers to field/segment leaders and executives, business partnering with field/segments on Incentive Compensation topics, driving continuous process improvement through review and analysis of incentive compensation performance and their effectiveness. The results driven by the Insights Manager will be highly visible and the subject matter of executive deliberations - this requires the individual to be extremely articulate in communication, both written and verbal, and must be able to support answering question from business partners.

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. Growth mindset encourages each of us to lean in and learn what matters most to our customers, to create the foundational knowledge that enables us to make customer-first decisions in everything we do. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us achieve our mission.

Responsibilities

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Conseil en rémunération

• Tire parti d'une compréhension des principes de conception de la rémunération, des leviers et des mécanismes pour concevoir et / ou appliquer des plans de rémunération incitative.

• Présente les analyses, la justification et les coûts du plan. Calibre les plans par rapport aux logiciels, aux services et aux stratégies de mise sur le marché des ventes.

• S'engage avec l'entreprise pour examiner l'équité et l'égalité des mécanismes de conception de la rémunération.

Gestion des intervenants

• Établit des partenariats de conseillers de confiance, représentant leur équipe à la direction du segment.

• Collabore et s'associe avec des membres de l'équipe interfonctionnelle et multi-pays pour servir les responsables des ventes sur les initiatives de base.

• Agit en tant que voix de leurs parties prenantes et partenaires dans l'ensemble de l'organisation pour concevoir, mettre en œuvre et superviser des plans / programmes centrés sur le client.

• Déterminer les besoins opérationnels plus larges et y répondre du point de vue de la rémunération.

Stratégie de rémunération

• Comprend les stratégies de vente pour leur(s) groupe(s) d'intervenants.

• Travaille en étroite collaboration avec les membres de l'équipe pour exécuter les plans de rémunération et les quotas.

• Défend les intérêts des vendeurs et des clients lors de l'exécution de stratégies de rémunération incitative.

• Agit en tant que conseiller de confiance pour leurs représentants sur le terrain.

• Examine les concours de vente locaux pour s'assurer de l'alignement sur la stratégie mondiale.

Analyse d'affaires

• Effectue des analyses et de la modélisation pour les membres de l'équipe de niveau supérieur et la direction des ventes sur le rendement du plan de rémunération, l'analyse des scénarios de rémunération et les examens de l'efficacité afin de fournir un aperçu de l'entreprise.

• Comprend comment les attributs de données clés se réunissent pour piloter des configurations de vendeur de qualité.

• Modélise des scénarios et analyse la conception de plans de rémunération incitative pour évaluer les risques juridiques et financiers.

• Utilise la modélisation mathématique et statistique pour fournir des recommandations d'action fondées sur des conclusions fondées sur des données, y compris les répercussions sur les coûts opérationnels et financiers.

• Collabore avec les membres de l'équipe pour créer des histoires cohérentes et axées sur les données afin de décrire les problèmes liés à la rémunération, en simplifiant le complexe et en reliant les points à travers les données disponibles.

• Remplit des rapports de performance des ventes et / ou des visualisations de données pour communiquer les résultats de la rémunération des ventes et quantifier l'impact commercial au sein de leur équipe.

Innovation et amélioration continue

• Contribue à la création d'outils et de processus globaux.

• S'engage dans les tests d'acceptation de l'utilisateur (UAT) sur les nouvelles fonctionnalités de la plate-forme.

• Augmente la perspective à l'échelle de l'industrie pour éclairer les futurs processus de rémunération.

• Contribue à l'amélioration continue des processus et aux changements en vol grâce à l'examen et à l'analyse du rendement de la rémunération incitative.

Gouvernance et conformité

• Interprète les besoins opérationnels, les exigences de conformité et les politiques de gouvernance pour des programmes de rémunération des ventes spécifiques.

• Évalue les programmes pour les risques potentiels, en vérifiant le respect des politiques et des procédures de l'entreprise lors de l'exécution des pratiques de rémunération.

• Détermine les mesures de contrôle et les besoins en matière de gouvernance.

Responsabilités spécialisées

• Utilise des modèles statistiques et la pensée d'apprentissage automatique pour soutenir la modélisation des simulations de rémunération.

• Rend compte et développe une compréhension de base de la philosophie de rémunération au rendement et possède des rapports de gestion de portefeuille de coûts.

• Évalue et apprend l'impact global des coûts et des risques (p. ex. juridique, financier, réputationnel).*

Compensation Consulting

• Leverages an understanding of compensation design principles, levers, and mechanics to design and/or apply incentive compensation plans.

• Presents plan analyses, rationale, and costs. Calibrates plans against software, services, and sales Go-to-Market strategies.

• Engages with the business to review fairness and equality of compensation design mechanics.

Stakeholder Management

• Builds trusted advisor partnerships, representing their team to segment leadership.

• Collaborates and partners with cross-functional and multi-country team members to serve sales leaders on core initiatives.

• Acts as the voice of their stakeholders and partners across the organization to design, implement, and oversee plans/programs that are customer centric.

• Identifies and addresses broader business needs from a compensation perspective.

Compensation Strategy

• Understands sales strategies for their stakeholder group(s).

• Works closely with team members to execute compensation plans and quotas.

• Advocates for sellers and customers when executing incentive compensation strategies.

• Acts as a trusted advisor for their field representatives.

• Reviews local sales contests to ensure alignment with global strategy.

Business Analytics

• Performs analytics and modeling for upper-level team members and Sales leadership on compensation plan performance, compensation scenario analysis, and effectiveness reviews toprovide business insight.

• Understands how key data attributes come together to drive quality seller setups.

• Conducts scenario modeling and analyzes incentive compensation plan designs to assess legal and financial risks.

• Uses mathematical and statistical modeling to provide recommendations for action based on data-driven conclusions, including operational and financial cost implications. 

• Collaborates with team members to build cohesive, data-driven stories to describe compensation related problems, simplifying the complex and connecting dots across available data.

• Completes sales performance reports and/or data visualizations to communicate sales compensation results and quantify business impact within their team.

Innovation and Continuous Improvement

• Contributes to the creation of global tools and processes.

• Engages in user acceptance testing (UAT) on new platform features.

• Increases industry-wide perspective to inform future compensation processes.

• Contributes to continuous process improvements and in-flight changes through the review and analysis of incentive compensation performance.

Governance and Compliance

• Interprets business needs, compliance requirements, governance policiesfor specific sales compensation programs.

• Assesses programs for potential risks, verifying adherence to company policies and procedures when executing compensation practices.

• Identifies control measures and governance needs.

Specialty Responsibilities

• Uses statistical models and machine learning thinking to support modeling of compensation simulations.

• Reports on and develops a basic understanding of pay for performance philosophy and owns cost portfolio management reporting.

• Assesses and learns overall cost impact and risks (e.g., legal, financial, reputational).*

Qualifications

qualifications équivalentes/minimales

• Baccalauréat en affaires, finance, informatique, sciences des données, ingénierie, économie ou domaine connexe ET plus de 5 ans d'expérience dans la rémunération, la gestion d'entreprise et les opérations, les finances et l'analyse, les ressources humaines et l'analyse des personnes, le marketing ou la stratégie de vente

• OU une expérience équivalente.

• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, la connaissance de l'anglais est requise pour ce rôle. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est requise pour les candidats résidant au Québec, sinon elle est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Maîtrise en administration des affaires ou maîtrise en finance, informatique, génie des données ou domaine connexe

• Plus de 3 ans d'expérience de travail dans une organisation matricielle, de préférence dans l'industrie de la technologie.

• Plus de 1 an(s) d'expérience en leadership/gestion de projet.

Rémunération des ventes IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 91 000 $ CA à 168 400 $ CA par année.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour le rôle jusqu'au 11 septembre 2024.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, à l'ascendance, à la couleur, au congé familial ou médical, à l'identité ou à l'expression de genre, aux informations génétiques, à l'état matrimonial, à l'état de santé, à l'origine nationale, au handicap physique ou mental, à l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protégé, à la race, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)  

Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• Bachelor's Degree in Business, Finance, Computer Science, Data Science, Engineering, Economics, or related field AND 5+ years’ experience in compensation, business management and operations, finance and analytics, human resources and people analytics, marketing, or salesstrategy

• OR equivalent experience.

• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, knowledge of English is required for this role. Proficiency in verbal and written communication in French is required for candidates residing in Quebec, otherwise it is considered an asset.

Additional or Preferred Qualifications

• Master of Business Administration Degree or Master's Degree in Finance, Computer Science, Data Science Engineering, or related field

• 3+ years’ experience working in a matrixed organization, preferably in the technology industry.

• 1+ year(s) project leadership/management experience.

Sales Compensation IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $91,000 - CAD $168,400 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until September 11, 2024.

#EOJOBS

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .