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Associé/e, Service des prêts hypothécaires commerciaux - Montréal, QC

Numéro de la demande: 202774

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Objectif du poste

L’associé contribue à la croissance rentable et à la qualité du portefeuille de prêts hypothécaires de la Banque en provenance du Financement immobilier ou de la Distribution, Services bancaires aux entreprises à l’échelle nationale en réalisant des tâches liées aux solutions financières à l’intention des clients, notamment l’analyse de risques, la structuration de contrats, la tarification ainsi que la négociation et la présentation d’ententes complexes auprès du segment immobilier dans un secteur précis du marché canadien, en s’assurant que les stratégies, les plans et les initiatives d’affaires sont conformes à la réglementation et aux politiques et procédures internes.

Responsabilités

• L’associé favorise une culture axée sur les clients dans l’ensemble de l’équipe pour approfondir les relations avec la clientèle et mettre à profit les relations, les connaissances et les systèmes de toute la Banque.

• Contribuer au développement rentable des activités du Crédit commercial liées aux prêts hypothécaires à l’échelle nationale :

• Analyser, structurer et présenter, dans les délais requis, des propositions de solutions de crédit ou de solutions financières pour un secteur donné du marché.

• Formuler rapidement des recommandations sensées dans le cadre de l’analyse et du traitement des propositions de crédit.

• S’assurer que les communications avec les Services bancaires et autres collaborateurs établissent clairement les motifs des décisions, de manière que ces dernières puissent être efficacement transmises aux clients.

• Émettre des observations et recommander une tarification des frais afférents aux prêts et au crédit qui assure un rendement proportionnel au risque et prend en compte les aspects relatifs à la rentabilité, à l’administration et à la compétitivité.

• Recommander des modalités, des conditions et des engagements de substitution afin d’offrir aux clients une proposition bancaire viable et conforme aux bonnes pratiques en matière de crédit.

• Formuler des conseils pour changer les propositions marginales en propositions rentables, si possible.

• Selon les besoins, guider et conseiller les Services bancaires et autres intervenants pour les aider à mieux répondre aux besoins des clients.

• Communiquer fidèlement les modalités d’une autorisation et superviser sa mise en place rapide et efficace :

• Rédiger toutes les autorisations ou en vérifier la rédaction afin d’en assurer l’exactitude, l’exhaustivité et la clarté.

• Effectuer sans tarder le suivi des acceptations d’autorisation, réagir rapidement aux problèmes, aux modifications et aux prolongations, et transmettre l’information aux cadres supérieurs, au besoin.

• Signaler et régler rapidement et efficacement les problèmes de pertinence, de qualité et d’exhaustivité concernant les documents et les garanties des prêts.

• Assurer la liaison avec les Services bancaires en ce qui a trait aux changements requis et suivre leur exécution avant le décaissement des fonds.

• Assurer en permanence la qualité du portefeuille de crédit attribué par le contrôle et l’administration des modalités particulières et le respect des exigences de déclaration, telles que précisées dans chaque autorisation :

• Faire partie de l’équipe qui encadre et assister les analystes principaux, Solutions pour la clientèle dans l’évaluation détaillée des renseignements reçus et signaler les écarts et les résultats négatifs à la haute direction.

• Informer les cadres supérieurs des faiblesses en matière de crédit de certains comptes en analysant en permanence les renseignements financiers, juridiques, politiques et technologiques ainsi que les renseignements du secteur immobilier.

• Respecter les exigences et les politiques réglementaires et internes de la Banque.

• Encadrer et conseiller les analystes principaux, Solutions pour la clientèle, selon les besoins :

• Formuler des conseils pour perfectionner les compétences en matière de crédit des analystes principaux, Solutions pour la clientèle pour les comptes attribués.

• Donner rapidement de la rétroaction sur le rendement d’après l’analyse du crédit qui a fait l’objet d’une évaluation.

• Émettre des observations et diriger les activités courantes conformément à la culture du risque de la Banque, à son énoncé sur l’appétence au risque et aux limites établies. Faire connaître cette culture et cet énoncé à son équipe.

• Comprendre comment la culture du risque et l’appétence au risque de la Banque s’intègrent dans les activités et les décisions courantes.

• Créer un environnement où son équipe recherche l’efficacité dans les activités de son secteur, en respectant les valeurs de la Banque Scotia, son Code d’éthique ainsi que les grands principes de vente, et en assurant la convenance, le respect et l’efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d’exploitation, au risque de conformité, au risque de blanchiment d’argent, de financement d’activités terroristes et de sanctions, et au risque d’inconduite.

• Instaurer un climat axé sur l’excellence du rendement et mettre en place une stratégie qui attire, fidélise, forme et motive les membres de l’équipe grâce à un milieu de travail inclusif et à du coaching; communiquer la vision, les valeurs et la stratégie d’affaires de la Banque et gérer la planification de la relève et du perfectionnement de l’équipe.

Études / expérience professionnelle et compétences

• Connaissance approfondie des politiques, des pratiques et des procédures de prêt de la Banque, et connaissance des conditions et des facteurs économiques, technologiques, sociaux, légaux et politiques ainsi que des tendances qui pourraient avoir une incidence sur la rentabilité d’un prêt dans le secteur immobilier.

• Essentiels : connaissance et compréhension solides des états financiers et des principes et politiques comptables.

• Bonne compréhension des marchés des prêts hypothécaires et consortiaux ainsi que des titres adossés à des créances hypothécaires (TACH), des options de crédit garanti et non garanti, des obligations liées aux prêts hypothécaires, etc.

• Bonne capacité à communiquer efficacement, verbalement et par écrit, étant donné l’important volume d’affaires et les délais serrés.

• Compréhension des documents de prêt complexes et des exigences concernant les garanties et capacité à les appliquer, dans le cadre de l’administration du crédit (les contrats de prêt comportent souvent une centaine de pages ou plus).

• Grand sens de l’organisation, esprit analytique et logique.

• Excellentes aptitudes en matière de crédit et grande expérience dans le domaine.

• Excellentes aptitudes pour l’évaluation et l’analyse des risques.

• Excellentes aptitudes en comptabilité et en analyse financière.

• Excellentes aptitudes pour la structuration de contrats.

• Excellentes aptitudes pour le coaching.

• Bonne compréhension du modèle de rentabilité de la clientèle.

• Capacité à formuler de solides raisons d’affaires pour justifier les contrats.

• Grandes aptitudes en négociation.

• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et le travail d’équipe.

• Bonnes aptitudes pour la communication verbale et écrite.

• Grandes aptitudes pour la vente et la conclusion de contrats.

• Connaissance approfondie des produits.

• Excellente connaissance du secteur immobilier et de certains domaines de spécialisation, s’il y a lieu.

• Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires ou en économie (ou expérience de travail équivalente) obligatoire. D’autres exigences en matière de formation seront déterminées par la Banque en temps et lieu.

• Bilinguisme (Français et anglais) est requis dans ce rôle

Conformément à l’évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français pour la ou les raisons suivantes : il devra collaborer étroitement avec d’autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais, il relèvera d’un gestionnaire du siège social qui est un anglophone, il servira une clientèle anglophone.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique,cliquez ici (https://www.scotiabank.com/careers/en/careers/technical-support-for-applicants.html) . Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.