Our Ability Jobs

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Dans les organisations de vente de petites, moyennes entreprises, entreprises (SMC) et numriques, nous avons pour objectif de donner nos clients les moyens de tirer parti de la valeur unique du cloud Microsoft en construisant une organisation grande chelle dirige l'chelle mondiale et axe sur le numrique, aligne sur des partenaires. Ddie l'un des segments de clientle la croissance la plus rapide, l'organisation des ventes numriques et des petites, moyennes entreprises, est en passe de devenir la prochaine entreprise de 100 milliards de dollars de Microsoft - c'est l que vous entrez en jeu. En tant que membre de filiales locales ou de centres de vente numriques dans le monde entier, vous aiderez un ensemble de clients dvous identifier et atteindre leurs objectifs commerciaux grce un engagement numrique de premier ordre et la co-vente de partenaires. Vous aurez galement l'occasion de travailler de manire intercollaborative tout en vivant nos priorits communes en matire de SMC et de culture de vente numrique : diversit et inclusion, bien-tre, durabilit et apprentissage. Si vous avez t dcrit comme obsd par le client et que vous avez une passion pour les solutions numriques, nous vous invitons en savoir plus sur l'organisation SMC et Digital Sales et sur la valeur que nous apportons chaque jour nos clients, partenaires et les uns aux autres.

La scurit n'a jamais t aussi importante pour les gouvernements et les entreprises, et Microsoft Security Solution s'engage assurer la scurit des nations et des citoyens dans un paysage cyberntique de plus en plus complexe. En tant que plus grande entreprise de scurit au monde, nous sommes idalement placs pour sortir des sentiers battus afin d'aider nos clients rendre le monde plus sr. Aprs une anne de succs incroyable, nous sommes ravis d'agrandir notre quipe avec de nouveaux talents ambitieux, diversifis et motivs, dsireux de faire la diffrence dans la lutte contre la cybercriminalit. Nous sommes impatients d'entendre vos rflexions sur la faon dont nous pouvons atteindre notre objectif. Joignez-vous notre quipe et dcouvrez des occasions uniques de grandir, de vous dvelopper et d'apprendre.

Au sein de l'quipe des spcialistes de la scurit, nous recherchons un spcialiste des solutions numriques passionn, expriment et crdible, qui a la volont de dvelopper et de remporter des opportunits stratgiques qui offrent un leadership clair en matire de scurit de bout en bout, gnrant une valeur client significative et permettant des rsultats transformationnels pour les clients. En tant que spcialiste du domaine des solutions numriques - Scurit, conformit et identit, vous laborerez des stratgies de scurit de la transformation numrique avec les clients, en collaborant avec diffrents groupes au sein de l'environnement client pour leur permettre d'tre plus scuriss. Vous dirigerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez la planification, l'orchestration et l'excution d'opportunits de scurit de bout en bout avec les parties prenantes internes et les partenaires pour raliser des ventes croises et incitatives. Cette opportunit vous permettra d'apprendre et d'acclrer l'volution de votre carrire, d'affiner vos comptences en matire de vente de solutions et de collaboration et d'approfondir votre expertise de bout en bout en matire de scurit.

La mission de Microsoft est de donner chaque personne et chaque organisation de la plante les moyens d'en faire plus. En tant qu'employs, nous nous runissons avec un tat d'esprit de croissance, nous innovons pour responsabiliser les autres et nous collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intgrit et de responsabilit pour crer une culture d'inclusion o chacun peut s'panouir au travail et au-del.

Conformment aux valeurs de Microsoft, nous nous engageons cultiver un environnement de travail inclusif pour tous les employs afin d'avoir un impact positif sur notre culture au quotidien.

In the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organizations, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization is on pace to be Microsoft's next $100 billion-dollar business - this is where you come in. As part of local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will support a dedicated set of customers in identifying and achieving their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work cross-collaboratively while living our shared SMC and Digital Sales Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Learning. If you have been described as customer obsessed and have a passion for digital-first solutions, we invite you to learn more about the SMC and Digital Sales organization and the value we deliver to our customers, partners, and one another, every day.

Security has never been more top of mind for governments and businesses, and Microsoft Security Solution is committed to keeping nations and citizens secure in an increasingly complex cyber landscape. As the largest security company in the world, we are ideally placed to think outside the box to help our customers make the world a safer place. Following a year of incredible success, we are excited to be expanding our team with ambitious, diversified, and driven new talent, eager to make a difference in the fight against cybercrime. We are keen to hear your thoughts on how we can further achieve our purpose. Join our team and discover unique opportunities to grow, develop and learn.

In the Security Specialists team, we are looking for passionate, experienced, and credible Digital Solution Area Specialist with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end security thought leadership driving significant customer value and enabling transformational customer outcomes. As a Digital Solution Area Specialist- Security, Compliance & Identity you will build digital transformation security strategies with customers, collaborating across different groups inside the Customer environment to successfully enable them to be more secure. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration and execution of end-to-end Security opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills and deepening your security end-to-end expertise.

Microsofts mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

In alignment with our Microsoft values, we are committed to cultivating an inclusive work environment for all employees to positivelyimpactour culture every day.

Responsibilities

Excution des ventes

• Prospection proactive pour identifier les opportunits de scurit de bout en bout.

• Apporte des informations de scurit percutantes sur les engagements clients et conclut des accords de scurit et de conformit de bout en bout avec les clients. Agir en tant que leader d'opinion en matire de scurit dans tous les domaines de solutions afin de conseiller les clients sur la scurit dans toutes les fonctions de l'entreprise. Dirige l'intgration des partenaires de scurit dans la planification des comptes/territoires et les engagements avec les clients. Fournit un leadership clair en matire de scurit et des informations sur la concurrence.

• S'harmonise avec les membres de l'quipe pour mettre l'accent sur la scurit, dcouvrir de nouvelles opportunits et gnrer de nouveaux prospects. Mener des conversations avec des clients stratgiques/ fort potentiel (p. ex., budget lev, trs concurrentiels) ainsi qu'avec des quipes de compte ou des partenaires. Facilite la cration d'un pipeline de scurit par l'unit de l'quipe de compte (ATU) en collaboration avec les partenaires de scurit.

• Gre les charges de travail avances en matire de scurit et de conformit et fait appel des partenaires de scurit pour piloter le dploiement et l'utilisation.

• Articuler la valeur commerciale et collaborer avec les spcialistes techniques et les partenaires pour diriger le dveloppement de solutions qui s'alignent sur les besoins du client.

• Collaborer avec les quipes internes et les partenaires de scurit pour assurer l'alignement et l'excution.

Mise l'chelle et collaboration

• Diriger la planification et l'excution des opportunits avec les quipes internes et les partenaires afin de stimuler les ventes incitatives et croises. Identifier, exploiter et coordonner les partenaires et les ressources dans tous les domaines de solutions.

• Dirige l'orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et les partenaires. Applique une approche holistique pour crer des rseaux travers les territoires. Offre des occasions de promouvoir la collaboration et la participation.

Perspicacit technique

• Diriger les conversations avec les clients en matire de scurit et de conformit. labore des stratgies pour le partage des meilleures pratiques en matire de scurit et de conformit entre les pods de compte.Exploiter et partager les connaissances de la concurrence dans tous les domaines de solutions en tant qu'expert en la matire pour clairer les dcisions sur la poursuite ou le retrait des clients.Collabore avec le spcialiste technique de la scurit.

Excellence des ventes

• Collaborer avec les parties prenantes internes et externes sur la planification des activits et les runions sur le rythme des affaires afin d'examiner et de planifier les comptes stratgiques.

• Prospecter de manire proactive les affaires et estresponsable de la constitution d'un portefeuille d'affaires.

• Capacit dmontre grer une entreprise prvisible caractrise par la gestion du pipeline et la prvisibilit des prvisions.

• Collaborer avec l'quipe largie des ventes, les partenaires et le marketing pour mener des analyses commerciales (p. ex., analyse des espaces blancs, identification des tendances de l'industrie) afin de rechercher des clients fort potentiel et d'laborer une liste cible d'entreprises potentielles.

• Suivre la formation requise et obtenir les certifications de produits et de rles pertinentes. Rechercher de manire proactive une formation, y compris des informations qui contribuent la comprhension de l'activit des clients, et les partager avec les membres de l'quipe.

• Autre

• Incarner notre culture (https://www.microsoft.com/en-us/about/corporate-values) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/us/en/culture)

Sales Execution

• Proactively prospecting to identify end-to-end security opportunities.

• Brings impactful security insights into customer engagements and closes end-to-end security and compliance deals with customers. Acts as a security thought leader across solution areas to advise customers across business functions on security. Leads security partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides security thought leadership and competitive insights.

• Orchestrates with team members to drive a focus on security and to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers (e.g., high budget, highly competitive) along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) to build security pipeline in collaboration with Security partners.

• Drives advanced security and compliance workloads and engages security partners to drive deployment and usage.

• Articulates business value and collaborates with Technical Specialists and partners to lead the development of solutions that aligns with the customers needs.

• Collaborates with internal teams and security partners to ensure alignment and execution.

Scaling and Collaboration

• Leads planning and execution on opportunities with internal teams and partners to drive upsell and cross-sell. Identifies, leverages, and coordinates partners and resources across solution areas.

• Leads the sales orchestration with internal stakeholders and partners. Applies a holistic approach to build networks across territories. Positions opportunities to promote collaboration and participation.

Technical Acumen

• Leads security and compliance customer conversations. Develops strategies for best security and compliance practice sharing across account pods.Leverages and shares competitor knowledge across solution areas as a subject matter expert to inform decisions on customer pursuit or withdrawal.Collaborates with the Security Technical Specialist.

Sales Excellence

• Engages with internal and external stakeholders on business planning, Rhythm of Business (ROB) meetings to review and plan for strategic accounts.

• Proactively prospects for business and is accountable for building a book of business.

• Demonstrated ability to run a predictable business characterized by pipeline management and forecast predictability.

• Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to lead business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.

• Completes required training and obtains relevant product and role certifications. Proactively seeks training, including information that adds to the understanding of customers' business, and shares it with team members.

Other

• Embody ourCulture (https://www.microsoft.com/en-us/about/corporate-values) andValues (https://careers.microsoft.com/us/en/culture)

Qualifications

Qualifications requises/minimales

• 6+ ans d'exprience dans la vente lie la scurit ou en gestion de compte

• OU Baccalaurat en technologie de l'information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 5+ ans d'exprience en vente lie la scurit ou en gestion de compte.

• Matrise de la lecture, de l'criture et de l'expression orale du franais

Qualifications additionnelles ou souhaites

• 5+ ans d'exprience dans la vente de solutions ou de services de conseil.

• Exprience au niveau de l'entreprise avec le cloud, les infrastructures hybrides, les technologies de productivit et de scurit, et les normes de l'industrie.

• Exprience sur des plateformes comptitives

• Certification quivalente la technologie et l'industrie Microsoft souhaite :

• CCSP, CCEP, CISA, CCSK, Security+, CRISC ou CISSP

• Azure Security Engineer Associate (AZ-500) ou SC-900 Security & Compliance Foundationaments, AZ-900 Azure Fundamentals ; SC-200, SC-300 ou SC-400 ou prt obtenir la certification SC-900 dans les 3 mois

• Exprience de la formation en vente complexe (p. ex., Miller Hyman, Spin, Michael Bosworth, Holden, etc.) et des mthodologies de vente

• Capacitlaborer des options de vente et de stratgiecommerciale, tout entant capable d'excuter avec succs des plans et d'tablir des relations.

• Comptences en ngociation, en organisation, en prsentation, en sens des finances, en communication crite et verbale.

Spcialiste numrique des domaines de solution IC4 - L'chelle salariale de base typique pour ce rle dans l'ensemble du Canada est de 101,300 $ CAD 165,000 $ CAD par anne.

Pour plus d'information au sujet de la rmunration, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft souscrit au principe de l'galit d'accs l'emploi. Tous les candidats qualifis seront pris en considration pour un emploi sans gard l'ge, l'ascendance, la couleur, au cong familial ou mdical, l'identit ou l'expression de genre, aux informations gntiques, l'tat matrimonial, l'tat de sant, l'origine nationale, au handicap physique ou mental, l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protg, la race, la religion, au sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractristique protge par les lois, rglements et ordonnances applicables.Si vous avez besoin d'aide et/ou d'un amnagement raisonnable en raison d'un handicap pendant la candidature ou le processus de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'accommodement (https://careers.microsoft.com/us/en/accommodationrequest) .

Les avantages/avantages numrs ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays o vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 6+ years of security related sales experience or account management experience

• OR Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 5+ years of security-related sales experience or account management experience.

• Business level fluency to read, write and speak French

Additional or Preferred Qualifications

• 5+ years of solution sales or consulting services sales experience.

• Enterprise customer level experience with cloud, hybrid infrastructures, productivity and security technologies, and industry standards.

• Experience in competitive platforms

• Desired Microsoft Technology & Industry Equivalent Certification:

• CCSP, CCEP, CISA, CCSK, Security+, CRISC or CISSP

• Azure Security Engineer Associate (AZ-500) or SC-900 Security & Compliance Fundaments, AZ-900 Azure Fundamentals; SC-200, SC-300 or SC-400 or prepared to attain SC-900 certification within 3 months

• Experience with complex sales training (e.g., Miller Hyman, Spin, Michael Bosworth, Holden, etc.) and sales methodologies

• Ability to develop sales and business strategy options, while also being able to successfully execute plans and build relationships.

• Proficient negotiation skills, organizational, presentation, financial acumen, written, and verbal communication skills.

Digital Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $101,300 - CAD $165,000 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .