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Job Information

Microsoft Corporation Directeur(trice) de Comptes - Secteur Public / Account Executive - Public Sector in Montreal, Canada

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Microsoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’une mentalité de croissance, tout en inspirant l’excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent les vies de milliards de personnes dans le monde entier. Vous pouvez nous aider à accomplir notre mission.

Ce poste pourrait bien être le point culminant de votre carrière. Rejoignez une communauté dynamique de calibre international qui vous permettra à la fois d’apprendre, de collaborer et de contribuer aux activités des plus grands esprits du secteur. Vous développerez et entretiendrez des relations avec des clients au sein du gouvernement du Québec, notamment dans le secteur de la santé et des municipalités, et vous jouerez un rôle de premier plan dans leur transformation numérique.

Vous travaillerez en collaboration avec ces clients pour harmoniser les priorités de leur mission avec les plans de développement technique, dans le but de faire évoluer le mode de fonctionnement des gouvernements vers le numérique. Grâce à votre expérience et à votre connaissance du secteur public québécois, vous serez la personne qui entraînera les hauts fonctionnaires dans un voyage visionnaire. Pour ce faire, vous deviendrez le chef d’orchestre d’une grande équipe interne d’envergure mondiale, que vous dirigerez en usant de votre influence sans exercer d’autorité. Ensemble, vous relèverez des défis auparavant considérés comme insurmontables.

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.​

A role like this may very well be the pinnacle of your career. Be part of a dynamic, world-class community that will enable you to learn, collaborate, and contribute with the top minds in the industry. You will build and foster relationships with the Quebec Government customers including the health sector and municipalities will be at the forefront of their digital transformations.

Envision working jointly with these customers to merge their mission priorities with engineering roadmaps to digitally transform the way governments operate. Be the visionary that takes senior government officials on a journey using your experience and knowledge of the Quebec Public Sector. All of this will require you to orchestrate a large, global, internal team that you will lead through influence without authority, and together, you will challenge things that were never thought possible. ​

Responsibilities

En tant que Directrice/Directeur de Comptes chez Microsoft, vous pourrez vous considérer comme la/le PDG virtuel d’un compte qui fait entrer nos principaux clients dans l’ère du numérique.

Voici ce que ce poste vous proposera :

  • Une occasion de déclencher le changement auprès de votre client, dans le but de transformer son mode de fonctionnement et de lui permettre d’accomplir ses missions dans le secteur public d’une manière nouvelle et transformationnelle, comme jamais auparavant.

  • Un forum qui vous permettra de repousser ensemble les limites du possible.

  • La possibilité de diriger des équipes diversifiées et d’envergure mondiale, composées de conseillers en transformation numérique, d’ingénieurs, d’architectes et d’équipes de livraison qui ont tous un intérêt direct pour le client.

La personne responsable des grands comptes assumera les responsabilités suivantes :

Gestionnaire d’entreprise :

  • Établir des relations stratégiques et développer de nouvelles affaires à travers la visualisation, en conduisant des projets avec une connaissance du secteur et des solutions possibles.

Gestionnaire de la transformation :

  • Atteindre de manière fiable et agile les objectifs et les résultats technologiques souhaités par le client.

Gestionnaire de l’équipe d’orchestration des comptes :

  • Réunir la meilleure équipe possible pour obtenir les résultats souhaités par les clients.

As an Account Executive at Microsoft, consider yourself the dedicated virtual CEO of an account who leads our top customers into the digital age. ​

This job will provide you:​

  • An opportunity to drive change with your customer to transform how they operate and deliver their public sector missions like never before in a new and transformational way​.

  • A forum to co-create the art of the possible.​

  • The chance to lead world-class, diverse teams of digital transformation advisors, engineers, architects, and delivery teams who all have a vested interest in the customer​.

The Account Executive will be responsible for the following:

Business Manager:

  • Build strategic relationships, developing new business through Envisioning by leading engagements with Industry knowledge & Solution plays.​

Transformation Manager:  ​

  • Reliably deliver the customer's desired goals and technology outcomes in an agile and flexible way.​

Account Orchestration Team Manager:  ​

  • Bring the best combined team to deliver the customers desired outcomes.

Qualifications

Qualifications requises/minimales

  • Plus de 7 ans d'expérience dans le travail dans un secteur (par exemple, services financiers, vente au détail, fabrication, soins de santé, énergie, gouvernement, éducation), conduite de la transformation numérique ou autre expérience de travail pertinente (par exemple, conseil, technologie)

  • OU baccalauréat en affaires, technologie ou domaine connexe ET plus de 5 ans d'expérience de travail dans un secteur, de conduite de la transformation numérique ou d'autres expériences de travail pertinentes

  • OU maîtrise en administration des affaires ET plus de 4 ans d'expérience de travail dans un secteur, de conduite de la transformation numérique ou d'autres expériences de travail pertinentes.

  • Maîtrise de la lecture, de l'écriture et de la parole en anglais et en français au niveau des affaires.

    Qualifications préférées

  • Plus de 5 ans d’expérience dans la création de partenariats d’affaires stratégiques par la vente ou le conseil aux clients du secteur public. Une expérience de plus de cinq ans dans la conduite de la transformation numérique au sein du secteur public sera également étudiée.

  • Une expérience en matière de gestion par l’influence sans autorité (réseautage et orchestration avec plus de 50 personnes internes et externes) dans des environnements d’envergure mondiale.

  • Une capacité démontrée à comprendre comment gérer des modèles d’affaires et commerciaux (notamment la gestion de portefeuille, la propriété des profits et pertes, et la planification des activités).

Gestion de compte IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 139,100 $ CAD à 205,700 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion,le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.  Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation (https://careers.microsoft.com/us/en/accommodationrequest) .

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

  • 7+ years experience in working in an industry (e.g., Financial Services, Retail, Manufacturing, Healthcare, Energy, Government, Education), driving digital transformation, or other relevant work experience (e.g., consulting, technology)

o OR Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 5+ years experience working in an industry, driving digital transformation, or other relevant work experience

o OR Master's Degree in Business Administration AND 4+ years experience working in an industry, driving digital transformation, or other relevant work experience.

  • Business level fluency to read, write and speak French.

Preferred Qualifications

  • ​5+ years of building strategic business partnerships through selling or consulting with Public Sector customers. Equally considered will be 5+ years of experience driving digital transformation from within the public sector.

  • Experience in influence-without-authority (networking, orchestration with 50+ internal and external people) in global environments.

  • Demonstrated ability to understand how to run business and commercial models (including, but not limited to, portfolio management, P&L ownership, business planning).

Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $139,100 - CAD $205,700 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .

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