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Directeur/trice, Relations d'affaires, Services aux entreprises - Brossard, QC

Numéro de la demande: 200397

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

À propos du role

Le directeur, Relations d’affaires (DRA), Services aux entreprises au Canada veille à ce que les objectifs et plans individuels soient réalisés de façon à soutenir les stratégies et objectifs stratégiques de l’équipe. Il s’assure que toutes les activités sont menées conformément à la réglementation ainsi qu’aux politiques et procédures internes.

Le DRA veille à l’établissement de relations d’affaires efficaces, et s’occupe de la planification des ventes et de l’exécution des activités de service touchant les clients actuels. Il doit aussi analyser et traiter les demandes de crédit.

Principales responsabilités

• Promouvoir l’élaboration et la croissance rentable du portefeuille des Services bancaires aux entreprises dans la zone de marché qui lui a été attribuée.

• Établir et maintenir une forte présence dans la zone de marché qui lui a été attribuée, travaillant autant avec les personnes-ressources internes qu’externes.

• Gérer le portefeuille de crédit qui lui a été assigné, dont les autorisations peuvent aller jusqu’à 5 millions de dollars, selon un niveau de risque acceptable.

• Élaborer et mettre en place une stratégie de marketing visant à maximiser les occasions de développement des affaires en vue d’obtenir une croissance durable.

• Mettre sur pied des plans de ventes pour les clients potentiels et les clients existants.

• Trouver des clients potentiels ou générer des mises en contact dans d’autres réseaux internes et externes.

• Analyser les listes de clients potentiels et donner la priorité aux occasions de développement des affaires en fonction des données sur le marché et de l’analyse de la clientèle.

• Collaborer avec les personnes-ressources à l’interne pour les produits non liés au crédit.

• Planifier des activités visant à établir des relations et participer à ces activités pour créer des occasions de vente ou apporter une valeur ajoutée aux clients.

• Se tenir constamment au courant de la situation du marché local et de la conjoncture économique globale.

• Promouvoir un environnement de rendement élevé et favoriser la création d’un milieu de travail inclusif.

Éducation / expérience et compétences

• Au moins deux ans d’expérience professionnelle

• Solides habiletés en vente/conclusion des ventes, aptitudes pour le réseautage, habiletés en négociation

• De solides habiletés en communication et en relations interpersonnelles sont essentielles pour occuper ce poste.

• Solides habiletés en gestion de relations et des bonnes habiletés en matière de crédit.

• Capacité à offrir des solutions intégrées en misant sur de solides connaissances des services et des produits de crédit et de dépôts offerts par la Banque ainsi que du modèle de rentabilité du client.

• Aptitude à effectuer des contrôles diligents afin d’évaluer la situation financière des clients pour les ententes d’une complexité de faible à modérée.

• Le titulaire du poste doit avoir une connaissance approfondie du marché canadien des services aux entreprises et une connaissance générale des principaux secteurs et de la position concurrentielle des entreprises au sein de la zone de marché qui lui est attribuée.

• Bonne connaissance des processus portant sur l’intégration des clients, les exigences Connaître son client, et la lutte contre le blanchiment d’argent.

Conformément à l’évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français pour les raisons suivantes : il servira une clientèle anglophone et devra collaborer étroitement avec d’autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais.

Emplacement(s): Canada : Québec : Brossard

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique,cliquez ici (https://www.scotiabank.com/careers/en/careers/technical-support-for-applicants.html) . Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.