Our Ability Jobs

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L'organisation des ventes numériques est une organisation dotée d'une charte visant à accélérer la croissance de Microsoft dans ses activités axées sur le cloud et le mobile, ainsi que dans les affaires traditionnelles. Cette organisation est à l'avant-garde de l'établissement d'un nouveau modèle de vente tirant parti de la technologie moderne et du Big Data et de l'analyse pour générer une réponse à la demande percutante et une couverture des ventes ciblée. Le rôle du représentant(e) des ventes numériques - Acquisition du cloud est axé sur la collaboration avec les équipes de compte de Microsoft pour identifier et générer des opportunités dans les données et l'IA, l'infrastructure et l'innovation d'applications

L'objectif principal de ce rôle est d'augmenter le volume de ventes incrémentiel grâce à la génération de nouvelles opportunités qui se traduisent par des revenus clients supplémentaires. En tant que représentant(e) des ventes numériques - Acquisition cloud, vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de compte et les partenaires pour planifier et exécuter la couverture des comptes et les stratégies de campagne afin de débloquer de nouvelles opportunités de vente dans nos comptes gérés. Le rôle est habile à comprendre les besoins et les soucis de processus des clients pour identifier les opportunités où les solutions Microsoft peuvent ajouter de la valeur à long terme.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

The Digital Sales organization is an organization with a charter to accelerate Microsoft’s growth in its cloud-first, mobile-first businesses along with the traditional businesses. This organization is at the forefront of establishing a new sales model leveraging modern technology and big data and analytics to drive impactful demand response and targeted sales coverage. The Digital Sales Representative - Cloud Acquisition role is focused on working with Microsoft’s account teams to identify and drive opportunities in Data & AI, Infrastructure and App Innovation

The key goal of this role is to increase incremental sales volume through the generation of new opportunities that result in additional customer revenue. As a Digital Sales Representative - Cloud Acquisition, you will work closely with Account Executives and Partners to plan and execute account coverage and campaign strategies to unlock new sales opportunities in our managed accounts. The role is adept at understanding the needs and process pains of customers to identify opportunities where Microsoft solutions can add long-term value.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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• S'engager avec les clients de comptes gérés dans tous les secteurs, tailles d'entreprise et types afin de déterminer leurs besoins et d'identifier les opportunités de répondre à leurs besoins avec les principales technologies cloud de Microsoft.

• Transformer efficacement les prospects et les prospects de marketing basés sur les comptes qualifiés en opportunités et en pipeline de revenus en les filtrant à travers différents critères, par exemple, BANT (budget, autorité, besoin et calendrier).

• Identifier et expliquer comment les entreprises de tous les secteurs, tailles d'entreprises et types d'entreprises peuvent atteindre une nouvelle barre d'excellence et se réinventer pour être compétitives au cours de la prochaine décennie en adoptant les technologies de Microsoft.

• Proposer des offres et des solutions de positionnement dans le contexte des besoins et des expériences des clients ; fournir une vue d'ensemble technique du produit et des informations pertinentes pour les besoins des clients et les scénarios d'utilisation.

• Démontrer verbalement, par écrit et par le biais de démonstrations de produits en direct, comment les clients peuvent capturer de la valeur et envisager leur avenir avec les technologies de Microsoft.

• Être le premier point de contact pour de nombreux clients, offrir une première impression positive et établir les bases d'une relation client à long terme. Accompagner le cycle de ventes du début à la fin; être le principal point de contact pour les clients de Microsoft, en dirigeant la stratégie de vente, en surmontant les objections et en réussissant les négociations.

• Atteindre et dépasser les objectifs d'acquisition de clients, prévoir avec précision les ventes, le pipeline et l'utilisation des produits et solutions de votre portée Travailler dans un environnement d'équipe rapide, collaboratif et dynamique avec des spécialistes techniques, des représentants commerciaux et des gestionnaires de canaux de territoire pour gérer efficacement les opportunités et le pipeline tout au long du cycle de vente

• Tirer parti des environnements sociaux, numériques, vidéo, de chat, téléphoniques et de démonstration pour atteindre, vendre et gérer efficacement les clients Microsoft maintenir une activité quotidienne élevée, minimum 60-90 activités / jour.

• Présenter des plans d'action et des résultats à la direction et utiliser des techniques d'escalade appropriées pour rester au courant des buts et des objectifs. Focuser sur les clients et les prospects de Microsoft pour offrir une expérience d'engagement client de classe mondialeRémez les obstacles au déploiement et stimulez la satisfaction du client

• Collaborer avec l'équipe de vente élargie, les partenaires et le marketing pour effectuer des analyses commerciales (par exemple, analyse des espaces, identifier les tendances de l'industrie) afin de poursuivre les clients à fort potentiel et de développer une liste cible d'entreprises potentielles.

• Gérer le pipeline du territoire attribué. Effectuer des prévisions pour les comptes assignés et élaborer un plan de portefeuille et de territoire avec des conseils.

• Compléter la formation requise et obtenir des certifications de produits et de rôles pertinentes alignées sur le rôle et la charge de travail / l'industrie.

• Engage with Corporate managed account customers across industries, company sizes and types to determine their needs and identify opportunities to fulfill their needs with Microsoft's leading cloud technologies

• Effectively turn prospects and qualified Account Based Marketing leads into opportunities and revenue pipeline by filtering them through different criteria, e.g., BANT (budget, authority, need and timeline)

• Identify and explain how businesses across industries, company sizes and types can meet a new bar for excellence and reinvent themselves to compete in the next decade by embracing Microsoft’s technologies

• Position offerings and solutions in the context of customer needs and experiences; provide technical product overview and insights pertinent to customer need and usage scenarios

• Demonstrate verbally, in writing and through live product demos, how customers can capture value and envision their future with Microsoft’s technologies

• Be the first contact point for many customers, deliver a positive first impression and set the foundation for long term customer relationship. Quarterback sales from lead to purchase; be the main point of contact for Microsoft's customers, leading the sales strategy, overcoming objections, and negotiating success.

• Meet and exceed customer acquisition targets, accurately forecast sales, pipeline and usage for the products and solutions in your scopeWork in a fast-paced, collaborative, and dynamic teaming environment with Technical Specialists, Sales Representatives and Territory Channel Managers to effectively manage opportunities and pipeline through the sales cycle

• Leverage social, digital, video, chat, phone, and demonstration environments to effectively reach, sell to, and manage Microsoft customers maintain high daily activity, minimum 60-90 activities/day

• Present action plans and results to management and use appropriate escalation techniques to stay on top of goals and objectivesObsess over Microsoft’s customers and prospects to deliver a world-class customer engagement experienceRemove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction

• Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.

• Manages the pipeline of the assigned territory. Conducts forecasting for assigned accounts and develops a portfolio and territory plan with guidance.

• Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry.

Qualifications

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Qualifications requises/minimales

• Plus de 6 ans d'expérience dans les ventes et la négociation

• OU Un baccalauréat en gestion d'entreprise, en technologie de l'information, en marketing (ou l'équivalent) ou dans un domaine connexe ET plus de 3 ans d'expérience dans la vente et la négociation ou une expérience de travail ou de stage connexe.

• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication verbale et écrite en français et en anglais est requise pour ce rôle.

Autres exigences

• Ce poste exige la vérification de la citoyenneté en raison de restrictions légales fondées sur la citoyenneté. Plus précisément, ce poste appuie les clients des organismes gouvernementaux canadiens locaux et est assujetti à certaines restrictions fondées sur la citoyenneté lorsque la loi applicable l'exige ou le permet. Pour satisfaire à cette exigence légale, la citoyenneté sera vérifiée au moyen d'un passeport valide.

Qualifications préférées

• Qualifications supplémentaires ou privilégiées7+ ans d'expérience dans les ventes et la négociation

• OU Baccalauréat en gestion d'entreprise, technologie de l'information, marketing (ou équivalent) ou domaine connexe ET plus de 4 ans d'expérience en vente et négociation ou expérience de travail ou de stage connexe

• OU maîtrise en gestion d'entreprise, technologie de l'information, marketing (ou l'équivalent) ET 1 an (s) expérience de vente et de négociation ou travail connexe.

Acquisition de l'infonuagique numérique IC3 -L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 70,000 $ CAD à 108,500 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 8 mai, 2024.

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, à l'ascendance, à la couleur, au congé familial ou médical, à l'identité ou à l'expression de genre, aux informations génétiques, à l'état matrimonial, à l'état de santé, à l'origine nationale, au handicap physique ou mental, à l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protégé, à la race, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html) .

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 6+ years sales and negotiation experience

• OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 3+ years sales and negotiation experience or related work or internship experience.

• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

Other requirements

• This position requires verification of citizenship due to citizenship-based legal restrictions. Specifically, this position supports local Canadian government agency customers and is subject to certain citizenship-based restrictions where required or permitted by applicable law. To meet this legal requirement, citizenship will be verified via a valid passport.

Preferred Qualifications

• Additional or Preferred Qualifications7+ years sales and negotiation experience

• OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 4+ years sales and negotiation experience or related work or internship experience

• OR Master's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) AND 1+ year(s) sales and negotiation experience or related work.

Digital Cloud Acquisition IC3 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $70,000 - CAD $108,500 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until May 8, 2024.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .